동진쎄미켐 이차전지 재료 국내영업 면접자료, 면접질문답변 | 파일첨부

1. 이차전지 재료 국내영업을 제품판매가 아닌 고객 공정의 문제를 해결하는 기술영업으로 이해하기
2. 동진쎄미켐의 정밀화학분산 기술과 이차전지 도전재 슬러리 사업의 연관성 설명하기
3. 도전재 슬러리의 역할과 전지 성능에 미치는 영향을 고객 관점에서 이해하기
4. 기존 고객사 대응과 신규 고객사 유치에 필요한 역량을 구분해 제시하기
5. 가격품질납기기술 대응 사이의 우선순위를 합리적으로 판단하기
6. 연구개발생산품질물류 부서를 연결하는 내부 조정 역량 강조하기
7. 단기 매출보다 고객 승인과 장기 공급관계를 만드는 영업관 보여주기

Ⅱ. 면접 질문 및 답변

1. 동진쎄미켐 이차전지 재료 국내영업 직무에 지원한 이유는 무엇입니까
2. 동진쎄미켐을 선택한 이유는 무엇입니까
3. 이차전지 재료 국내영업은 어떤 업무를 수행한다고 생각합니까
4. 이차전지에서 도전재와 도전재 슬러리는 어떤 역할을 합니까
5. 동진쎄미켐의 이차전지 소재

1. 이차전지 재료 국내영업을 제품판매가 아닌 고객 공정의 문제를 해결하는 기술영업으로 이해하기

이차전지 소재 영업은 완성된 제품의 가격과 납기만 안내하는 일반적인 유통영업과 다릅니다. 고객사가 사용하는 양극재와 음극재, 바인더, 전극 제조조건, 요구 전지특성에 따라 적합한 도전재 슬러리의 물성과 적용조건이 달라질 수 있기 때문입니다. 영업담당자는 고객이 요청한 규격을 받아 내부에 전달하는 역할에 그치지 않고, 고객이 실제로 해결하려는 문제가 출력 저하인지, 점도 불안정인지, 분산성 문제인지, 전극 공정성 문제인지를 파악해야 합니다.

따라서 면접에서는 “고객과 원활하게 소통하겠습니다”라는 답변보다 고객의 기술적 요구를 정확히 정의하고 연구개발생산품질 부서와 연결해 해결책을 만드는 영업이 되겠다고 말해야 합니다. 고객의 언어를 회사의 기술과 생산조건으로 바꾸고, 내부의 기술적 설명을 고객이 이해할 수 있는 가치로 전환하는 사람이 기술영업 담당자입니다. 제품을 파는 순