성공과 실패를 넘나드는 기업 촉진 전략, PPT 핵심 분석으로 배우는 생생한 교훈!

– SSG닷컴을 한글 초성으로 압축한‘쓱’ 광고 론칭
(1) 국내 사례 SSG 닷컴
– 카드를 긁을 때 나는 의성어와 결합시켜 자사의
인터넷 쇼핑몰 광고의 메인 아이디어로 활용
신세계 온라인 쇼핑몰의 인지도와 매출이 30% 가량 성장
– 역동성이나 너무 많은 메시지를 담지 않고
오로지 ‘쓱’ 에만 집중
– 신세계 쇼핑몰의 특장점이 아닌 쇼핑몰이 있다는
메시지만 부각시킴

단순함이 주는 강력함으로 소비자들의 뇌리에 남음
소비자 사이에 입소문으로 바이럴 마케팅으로 연결됨

– 카우보이를 내세운 남성적 이미지 강조
(2) 해외 사례 말보로 Marlboro
– 남성들의 개척 정신에 대한 향수와 고독감 충족
50억 달러의 매출이 2년 사이에 3배 이상 증가
– 주 고객층인 남성들의 담배에 대한 인식 파악
– 주 고객층의 철저한 선호도 분석
카우보이와 빨간색으로 대변되는 브랜드 이미지 구축
– 필터 기술 개발이 아닌 오히려 독한 풍미를 통한 성숙미 자극
남성들의 취향과 판타지를 반영한 광고 전략 실시
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2. 기업의 촉진 전략 실패사례

– 최고급 원재료를 사용한 프리미엄 라면
(1) 국내 사례 신라면 블랙
– 균형 있는 영양의 완전 식품에 가깝다는 광고 홍보
– 인기있는 동일 브랜드의 이미지만 활용함
– 비싼 가격 책정으로 소비자의 재구매율 감소

소비자가 원하는 가치와 만족감을 충족시키지 못함
과장광고 혐의로 과징금 1억5천만원 부과
출시 5개월 만